Kalustevuokraus stailaukseen on usein ratkaisu, kun myytävä asunto on tyhjä tai vanhat kalusteet ovat jo muuttaneet uuteen kotiin. Tässä artikkelissa käydään läpi, kuinka pitkäksi aikaa kalusteet kannattaa vuokrata, mitä vuokraus maksaa eri kokoisissa asunnoissa ja miten sopimuksesta tehdään sellainen, ettei myynnin venyminen yllätä. Teksti on kirjoitettu myyjille, kiinteistönvälittäjille ja kodin lavastamisesta kiinnostuneille, jotka haluavat tietää kulut etukäteen.
Miksi tyhjä asunto tarvitsee kalusteet
Tyhjässä huoneessa ostajan on vaikea arvioida kokoa. 12 neliön makuuhuone näyttää kuvissa joko valtavalta tai ahtaalta, koska mittakaavaa ei ole. Sänky, yöpöytä ja matto kertovat heti, että parisänky mahtuu ja kaapin ovet aukeavat.
Yleinen myytti on, että tyhjä asunto myy paremmin, koska ostaja ”näkee tilan sellaisenaan”. Käytännössä paljaat seinät korostavat jokaista naarmua ja kaikuva akustiikka tuntuu näytössä kolkolta. Poikkeuksiakin on: korjausta vaativa rintamamiestalo tai purkukuntoinen kylpyhuone myydään usein rehellisemmin ilman lavastusta, koska ostaja ostaa remonttiprojektin eikä valmista kotia.
Kalustevuokraus on osa laajempaa kodin lavastamista. Tavoitteista ja keinoista on kerrottu tarkemmin artikkelissa home staging myynnin tukena.
Kalustevuokrauksen kesto – kuinka pitkäksi aikaa
Useimmat stailaukseen erikoistuneet toimijat vuokraavat kalusteita kuukauden jaksoissa, ja vähimmäisvuokra-aika on tyypillisesti 1-2 kuukautta. Lyhyempi jakso onnistuu joskus pelkkää myyntikuvausta varten, mutta silloin kuljetus ja asennus muodostavat suuren osan laskusta.
Kokenut stailaaja katsoo ensin alueen myyntiaikoja. Helsingin kantakaupungissa hyväkuntoinen kaksio voi mennä kaupaksi muutamassa viikossa, kun taas pienemmällä paikkakunnalla Pohjois-Suomessa tai Itä-Suomessa omakotitalon myynti voi kestää useita kuukausia. Siksi vuokrasopimus kannattaa tehdä 2 kuukaudeksi ja sopia jatkosta kuukausi kerrallaan.
Ratkaiseva kysymys on, mitä tapahtuu, jos kauppa ei synny. Toiset vuokraajat laskuttavat jatkokuukauden täysimääräisenä, toiset alennetulla hinnalla. Osa tarjoaa vaihtoehdon, jossa kalusteet haetaan pois kuvausten ja ensimmäisten näyttöjen jälkeen ja asuntoa myydään kuvien varassa.
Mitä kalusteiden vuokraus stailaukseen maksaa
Hinnat vaihtelevat paikkakunnan, kalusteiden tason ja asunnon koon mukaan. Seuraavat luvut ovat suuntaa-antavia haarukoita kuukausivuokralle, kun mukana ovat kalusteet, tekstiilit ja perussomisteet:
- Yksiö (25-35 m²): noin 300-600 €/kk
- Kaksio (40-60 m²): noin 500-900 €/kk
- Kolmio tai rivitalo (60-90 m²): noin 800-1 500 €/kk
- Omakotitalo: noin 1 200-2 500 €/kk
- Kuljetus, asennus ja purku: kertamaksuna noin 200-800 € kerrosten, hissin ja etäisyyden mukaan
Stailaajan suunnittelu- ja työosuus on usein erillinen rivi. Home staging -palvelun kokonaishinta liikkuu tyypillisesti 500-2 500 € välillä, ja kalliimmassa päässä on yleensä suuri talo ja pidempi vuokra-aika. Tuntiveloitteinen konsultointi maksaa yleensä 80-150 €/h.
Kalusteiden taso näkyy hinnassa. Kokonaisuus, jossa on aitoja design-klassikoita kuten Artekin Aalto-jakkaroita tai Muuton ja HAY:n valaisimia, maksaa enemmän kuin edullisilla perusmalleilla toteutettu paketti. Kuvissa ero erottuu lähinnä arvokkaammissa kohteissa – keskihintaisessa kaksiossa siisti skandinaavinen sisustus, vaaleat tekstiilit ja muutama Marimekon tyyny riittävät pitkälle.
Käytännön esimerkki: tyhjä kaksio Tampereella
Tyypillinen tilanne: perikunta myy 1970-luvun kaksiota, jonka huonekalut on jo jaettu. Stailaaja tuo olohuoneeseen sohvan, maton, sohvapöydän ja lattiavalaisimen, makuuhuoneeseen sängyn petivaatteineen ja keittiöön pöydän kahdella tuolilla. Kylpyhuoneeseen riittävät pyyhkeet ja yksi kasvi.
Kahden kuukauden vuokra, kuljetus ja stailaajan työ asettuvat tällaisessa kohteessa usein noin 1 200-2 000 euroon. Jos asunto myydään ensimmäisen kuukauden aikana, toisen kuukauden vuokrasta ei välttämättä hyvity mitään – tämä kannattaa tarkistaa ennen allekirjoitusta.
Yleisimmät virheet kalustevuokrauksessa
Liian lyhyt sopimus ilman jatko-optiota. Myyjä valitsee halvimman kuukauden paketin, kauppa venyy, ja jatkokuukausi laskutetaan korkeammalla hinnalla. Jatkohinta pitää kirjata sopimukseen jo alussa.
Vakuutuksen unohtaminen. Kuka vastaa, jos näytöllä vieras kaataa punaviinin vuokrasohvalle? Osa vuokraajista sisällyttää vakuutuksen hintaan, osa edellyttää, että myyjän kotivakuutus kattaa vahingot. Myyjän vakuutus ei välttämättä kata tyhjää, asumatonta asuntoa samoin ehdoin.
Liikaa tavaraa. Vuokrapaketti täytetään kaikella saatavilla olevalla, ja tulos näyttää huonekaluliikkeen näyttelyltä. Minimalistinen linja toimii kuvissa paremmin: yksi selkeä kalusteryhmä huonetta kohden ja tilaa kulkea.
Jos asunnossa on vielä vanhoja tavaroita, ne on hyvä käydä läpi ennen vuokrakalusteiden tuomista. Vinkkejä löytyy artikkelista asunnon tyhjentäminen ennen myyntikuvausta.
Sopimus ja tekijän valinta
Sisustussuunnittelija tai stailaaja ei ole Suomessa suojattu ammattinimike, joten alalla toimii hyvin eritaustaisia tekijöitä. Ammattilainen kertoo pyytämättä koulutuksestaan ja näyttää aiempia kohteitaan ennen ja jälkeen -kuvina. Sisustussuunnittelijat SI ry:n jäsenyys on yksi merkki laatusitoumuksesta, ja koulutuspohjana voi olla esimerkiksi Muotoiluinstituutti tai jokin AMK-sisustussuunnittelijakoulutus.
Pyydä aina kirjallinen tarjous, josta näkyvät kuukausivuokra, vähimmäisaika, jatkohinta, kuljetukset, vakuutus ja purkupäivä. Ehdoista on kerrottu lisää artikkelissa toimeksiantosopimus suunnittelijan kanssa.
Lavastus on pintaa. Jos stailauksen yhteydessä herää ajatus seinän poistamisesta tai keittiön siirtämisestä, se ei kuulu stailaajalle. Rakennemuutoksiin, LVI- ja sähkötöihin tarvitaan aina rakenne- ja LVI-suunnittelija sekä ammattitaitoinen tekijä.
UKK
Saako kalustevuokrasta tai stailauksesta kotitalousvähennystä?
Ei saa. Kalusteiden vuokra ja suunnittelutyö eivät ole vähennyskelpoisia. Kotitalousvähennys koskee vain kotona tehtävää asennus-, kunnostus- ja kunnossapitotyötä, kuten maalausta, jos se tehdään myynnin valmistelussa.
Kuinka nopeasti kalusteet saadaan asuntoon?
Vuokraajasta ja sesongista riippuen tyypillisesti 1-3 viikossa tilauksesta. Keväällä ja alkusyksyllä, kun asuntoja myydään paljon, kannattaa varata aikaisemmin ja sovittaa toimitus kuvauspäivän kanssa.
Voiko osan kalusteista jättää omiksi ja vuokrata vain täydennyksen?
Voi, ja se on usein edullisin vaihtoehto. Stailaaja arvioi, mitkä omat kalusteet sopivat kokonaisuuteen, ja vuokraa vain puuttuvat osat, esimerkiksi maton, valaisimet ja tekstiilit. Täydennyspaketti voi maksaa alle puolet täyden kalustuksen hinnasta.
Lopuksi: laske vuokra-aika myyntiajan mukaan
Kalustevuokrauksen hinta muodostuu kuukausivuokrasta, kertaluonteisista kuljetuksista ja stailaajan työstä. Suurin yksittäinen riski on se, että myynti venyy. Valitse siksi sopimus, jossa vähimmäisaika on realistinen alueen myyntiaikoihin nähden ja jatkokuukauden hinta tiedetään etukäteen. Kun kalusteet tukevat tilaa eivätkä täytä sitä, ostaja näkee asunnon kotina – ja se näkyy usein jo ensimmäisessä näytössä.